贝因美如何走出逆境

如今，奶粉行业整体不景气。随着2014年乳企一季报的出炉，雅士利、多美滋、贝因美等民营乳企普遍出现市场份额下降的现象。贝因美更是出现了业绩下滑，其一季报显示，截至2014年3月31日，公司营业收入10.87亿元，同比减少35.85%；归属于母公司股东的净利润6857.51万元，较2013年同比减少36.34%。

贝因美已连续第二个季度出现营收负增长，且降幅继续扩大，有媒体认为贝因美业绩增长已呈现疲态，并质疑贝因美渠道压货现象明显，业绩增长面临困局。

但笔者认为，贝因美的业绩下降是短期的，在目前较为恶劣行业环境下，正处于转型期的民营乳企发展普遍十分艰辛。尤其是去年奶粉行业的降价大潮来袭，贝因美作为首先响应政策号召的乳企，由于第一时间将产品价格降低，但是渠道方面尚来不及作出相应调整，间接导致了一季度的业绩下滑。

去年7月份，反垄断的利剑直指奶粉行业，作为国产婴幼儿奶粉品牌中份额最大的贝因美率先宣布降低主要产品价格。在此背景之下，贝因美的盈利也受到一定程度的影响，出现了虽然产品的销售量在增加，但是销售额和利润却增速放缓的情况，这种情况也延续到了2014年一季度。

此外，贝因美由于在短时间内产品价格全面下调，下游销售渠道的利益关系尚没来及理顺，造成经销商和零售商压货、经销商积极性下滑，促使贝因美的市场份额有所下降，从而导致短期内的利润下降。

笔者认为，贝因美在进行渠道整合和创新之后，其业绩将在今年下半年出现好转。首先，针对出现问题，贝因美已经及时采取补救措施：贝因美现已成立了专营销售公司，还加强了对四五线地区市场铺货力度，同时创新服务标准和内容并加大对渠道的改造力度，并重点加强线上渠道建设。

据了解，目前贝因美在三四线地区门店经营者和消费者心中拥有较强的品牌信心，只要贝因美把下游渠道的利益关系理顺，让销售门店拥有一定的利润空间，那么在同类奶粉品牌中，门店更愿意推广贝因美的产品。

此外，贝因美这些年在奶源建设也取得很好成绩，一方面加大对黑龙江安达市的投资，伴随着贝因美三期高端婴幼儿配方奶粉项目的竣工，这片世界级配方奶粉产业基地年产能可达10万吨；另一方面加大与爱尔兰企业的合作，实现贝因美在奶源的国内外自由调配，有助于提升企业产品品质，也极大降低原料成本。

同时，贝因美具有良好的市场基础好，产品研发能力强，并拥有一支高效的管理和营销队伍，经过短暂调整之后，企业将很快再次进入快速上升轨道，预计最快将在今年下半年出现业绩回升。（乳业专家 宋亮）

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文章来源：http://www.chinatianjin.net/2014/0513/34372.shtml