布局线下体验店 绿盒子“OTO模式”掀招商热潮

近来，网络童装第一品牌绿盒子在渠道创新上的一连串动作传递出一个信息:一场凶猛的渠道之变正悄然来袭。继绿盒子将于2014年5月27日、28日携手迪士尼启动“千万级线上分销商培养计划”消息后，绿盒子近日传出了“OTO项目”也将于今年5月正式启动的消息，分销商们纷至沓来至，掀起了一股招商热潮。

除原有品牌外，绿盒子首推的第一个婴童品牌麦西西也将正式亮相，这扩充了绿盒子产品线，填补了绿盒子婴童产品的空白。一时间，绿盒子成为童装行业内的热点话题，引发业界关注。

业内人士分析，绿盒子“OTO”项目的优势在于把线上和线下的优势完美结合，通过消费者的线上选购，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下的贴身服务。

这对于线下或是线上分销商而言，都是一个千载难逢的机会。分销商们不仅看中了绿盒子强大的线上销售资源整合与活动资源分享能力等，更看中绿盒子在“OTO”项目上的一系列动作：在社区开设绿盒子线下体验店、发放绿盒子“会员卡”、发力移动终端，这不仅意味着良好的利润空间，也意味着巨大的客户流量与充分的销售转化。

据绿盒子CEO吴芳芳介绍，即将在社区开业的绿盒子线下体验店注重“体验”，绿盒子旗下品牌爱制造、摩登小姐、麦西西携手迪士尼品牌会亮相线下体验店，而这些品牌童装陈列只占到店铺面积的1/5，其余4/5的店铺面积将用于打造一个儿童乐园。“乐园里不仅会有各种类型的智力游戏，比如绿盒子换装游戏、绿盒子拼图、绿盒子小小设计师、迪士尼小游戏、趣味英语等等，还会有海盗船、海洋球、摇摆椅等小型游乐设施。”吴芳芳介绍到。

此举意味着绿盒子开始试水“线上交易，线下体验”的“O to O”（on-line to off-line，线上线下组合式营销）模式。届时消费者可以直接到新开的线下体验店体验网购的童装，也可以直接去线下体验店退换货，享受超值的购物体验。

这些体验式的游戏和设施无疑可以拉长小朋友和家长驻足的时间，提升体验店人气，绿盒子线下体验店俨然已成为“人流发动机”，这让分销商们颇为惊喜。更惊喜的是，绿盒子打造的“会员卡”制度，会员卡在手，多重利润轻松获得，这对于分销商来说，诱惑力十足。

“未来，我们将加强这种网络客户线下体验的模式。”据吴芳芳透露，他们正在酝酿一个新动作即绿盒子“会员卡”，会员卡持有人不仅享有线上线下买衣服优惠折扣，还有相应的积分制度，达到一定积分，就可以兑换一些礼品。值得一提的是，未来绿盒子“会员卡”会将儿童娱乐、儿童摄影、儿童早教、儿童餐饮等儿童类相关产业的品牌整合起来，这就好比小船搭上了航空母舰，形成一个儿童类的大产业。

除此之外，小小“会员卡”还大有文章。据悉，每个会员卡都具有唯一的编码，对于分销商们来说，可通过持卡客户网上购买的每笔订单获得绿盒子按照一定比例分配的利润返利。同时线下体验店经营者还可以选择主动主击，在店铺周边5-10公里内免费发放会员卡，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。

值得一提的是，在移动互联网的趋势中，绿盒子也积极进入，与腾讯合作开拓微信平台，联动微信店铺，截止目前绿盒子微信、微淘的粉丝达到20多万。吴芳芳透露，目前绿盒子新版本的APP正在进行升级改造，未来将以用户体验为出发点，开发设计出多款适应不同人群需求的移动客户端，为消费者提供更加方便的服务体验。

对于绿盒子线下体验店经营者来说，还可以依据会员卡建立微信群，并根据会员卡上孩子的信息进行分类，定期发送私人定制的信息，这让精准化营销不再是难事。

业内人士分析，品牌通过微信这一入口可以将品牌与用户建立起数字化的连接，并且可以在售前、售中和售后几个环节对用户行为进行有效的纪录，从而提升门店的单店运营效率，提升品牌最终零售额和客户服务质量。

可以说，绿盒子打造了立体的商业形态，PC端、手机端、线下店铺，形成全覆盖、无缝隙、立体化营销网络，在品牌和消费者之间建立了无处不在的品牌接触点，让品牌服务落到细节和实处。

绿盒子在渠道创新上打出了第一枪，不过，吴芳芳表示，就目前而言，“OTO”模式刚刚起步，今后他们将打造更多线下体验店，加强消费者的店面体验。

这无疑潜伏着巨大的商机。难怪有业内人士惊呼：绿盒子商业价值凸显，给处于正寻寻觅觅找寻品牌的分销商们提供了好去处。

责任编辑：wb001

文章来源：http://www.chinatianjin.net/2014/0513/34373.shtml